#005 - Por que produtos com marca lucram até 12x mais?

Você já se perguntou por que algumas marcas conseguem cobrar mais caro, vender mais e ainda assim ter clientes que agradecem por pagar?

A resposta está em um dos ativos mais subestimados no mundo dos negócios: a marca.

Enquanto muitos empreendedores estão focados apenas em “vender” produtos, os mais estratégicos constroem marcas — e é essa diferença que separa empresas lucrativas de negócios que vivem de altos e baixos.

Produto com marca vende mais? Sim. Mas o ponto central é: ele LUCRA muito mais.

Um produto sem marca pode até vender. Ele até aparece no Mercado Livre, no Shopee, no Google Ads. Mas ele não constrói nada. Não fideliza. Não tem margem. Não gera equity.

Já um produto com branding, mesmo com o mesmo custo de produção, pode faturar mais, recomprar mais rápido, manter preço premium — e o mais importante — gerar lucro com escala.

O dado: até 12x mais lucro. Exagero? Não. Vamos aos fatos.

Estudos da Harvard Business Review, Nielsen e McKinsey mostram um padrão claro:

• Produtos com marca cobram até 2x mais

• Vendem até 3x mais

• E operam com margens até 5x maiores

Isso não é chute. É matemática de branding.
Some essas variáveis e o resultado prático pode chegar a 10x ou 12x mais lucro em um ciclo de vendas.

Exemplo direto: o mercado de suplementos

Pega dois potes de creatina com o mesmo ativo.

• Um é genérico, custa R$ 50 e briga por preço nos marketplaces.

• O outro tem embalagem viral, sabor exclusivo, storytelling forte e custa R$ 199.

Qual a diferença?

• O primeiro gera uma margem apertada de R$ 10.

• O segundo lucra cerca de R$ 160 por venda, com recompra e percepção premium.

Resultado final?

• O produto sem marca: sobrevive, mas depende de volume e desconto para girar.

• O produto com marca: cresce, lucra e se transforma em um ativo escalável e vendável.

Produtos sem marca não constroem nada. Branding constrói equity.

A grande ilusão de muitos empreendedores é achar que vender é suficiente.

Mas vender sem marca é como encher um balde furado: exige esforço constante, sem acúmulo real de valor.

Agora, quando você constrói uma marca:

• Seu CAC cai com o tempo

• Seu LTV sobe

• Sua margem melhora

• E o mercado começa a te ver como único, não como mais um

Conclusão: o maior ROI do seu negócio pode estar na marca, não no produto.

Branding não é cosmético. É estratégia.

Uma marca bem posicionada vende mais, com menos esforço, com mais margem — e vira um ativo vendável no futuro.

Se você está no jogo do curto prazo, foque em tráfego e vendas.

Mas se você quer construir algo durável, escalável e realmente lucrativo, então entenda:
não é sobre vender um produto. É sobre construir uma marca.

Um grande abraço!

Cristiano Oliveira